近日 ，中海油气（泰州）石化有限公司（简称泰州石化）10万吨/年光滑油调合装置投入试出产 ，装置运行不变靠得住 。 “这标志取我们向打造国内高端光滑油基地又迈出了坚实一步 。”一向紧盯装置运行的泰州石化总经理高宇终于长长舒了一口气 。
安身技术赋能 ，实现工业光滑油进口代替
近年来 ，随着国内产能迅快开释 ，制品汽柴油日趋鼓和 ，并且价值竞争极度强烈 ，利润空间一再被挤压 。与此相反的是 ，国内工业光滑油市场需要依然拥有很大潜力 。数据显示 ，全国工业光滑油市场潜力在500-800万吨/年 ，是一个能够深度挖掘的“富矿” 。
为此 ，去年9月 ，泰州石化实现混合所有造鼎新后 ，迅快调整企业发展方向：整合伙源和加工技术 ，确立以高端光滑油为发展蹊径之一 。今年1月 ，泰州石化成立了光滑油公司 ，并确立以市场为导向 ，在行业细分领域加快高端光滑油布局的指标 。
高端光滑油研发周期长、技术难度高、资金投入大 。 “早在几年前 ，我们就成立了研发中心 ，专门从事高端光滑油开发 。而该中心也是中国海油的光滑油产业试验平台 。”高宇说 。经过多年致力 ，泰州石化研发中心已造就了一支结构合理、实力超群的研发团队 。作为技术开发领头羊 ，研发中心副经理刘杰从2015年就参加冷冻机油的研发 ，到今年才建成正果 。光滑油产品研发是一个漫长的过程 ，变压器油研造用时4年 ，冷冻机油历时5年才投入出产 。此刻 ，这两种产品是泰州石化的明星产品 ，技术水平均超国际尺度 。
目前 ，泰州石化自主配方、自主研发的明星产品、高端产品正逐步形成独具特色的自主品牌 ，并成功代替进口工业光滑油 ，将国产光滑油提升到一个新高度 ，为企业发展打出了一片新世界 。
今年 ，泰州石化的L-DRG10冷冻机油成功通过广州万宝台架评定测试；HJP食等第白油成功通过美国FDA认证；低温抗磨液压油通过国际最高水准的美国丹尼森(Denison)认证……
研发中心还初次获得国度发现专利授权 ，一项实用新型专利“一种用于测试冷冻机油化学不变性的装置”也获得国度知识产权局授权 。目前 ，研发中心还有10余项专利在积极申报中 。这些专利成就将为泰州石化把握高端光滑油自主知识产权 ，提升品牌影响力 ，提高企业主题竞争力提供强有力的科技支持 。
据悉 ，目前泰州石化研发中心在进行的沉大项目还蕴含动物疫苗用白油、不加剂变压器油研造等 。
安身大循环 ，为客户提供个性化订造产品
在全球疫情风杏注世界经济衰退、全球化逆流的大布景下 ，加快构建齐全的内需系统 ，推动国内大循环 ，已成为企业发展必须面对的一个新课题 。受疫情影响 ，国际上工业光滑油出产销售呈显欤态 。不少国内用户把指标对准了国内的石化企业 ，积极追求进口代替产品 。
面对新局势、新挑战 ，泰州石化决定以差距化竞争为导向 ，通过特色产品对接特色用户 ，更好地参加国内大循环 。
泰州石化的底气在哪裡？
据介绍 ，中国海油为泰州石化提供两种基础油——石蜡基原油和环烷基原油 ，其原油资源优势显著 ，加工工艺也是国内最先进的 。且10万吨/年光滑油调合装置是建设集石蜡基和环烷基于一体的装置 ，能够出产的光滑油种类有十大系列逾200个种类 ，险些席卷了工业光滑油的全数种类 ，这在全国是唯一无二的 。
与车用光滑油有所分歧的是 ，工业光滑油无通用尺度 ，分歧企业对于工业光滑油的配方有分歧的要求 。囙此市场上的工业光滑油品类多 ，尺度不一 ，国度统一尺度的成立难度大 。“企业用著感触好 ，就是高尺度 。”光滑油公司经理李玉华长于站在用户角度上去思虑问题 。
以市场为导向、用户需要为方向 ，泰州石化在产品格销创新上不休玩出新花腔 。该公司对准高端光滑油市场 ，萦绕高端用户的高端需要 ，利用资源和科技优势 ，不休进行配方调整 ，为用户量身定造光滑油产品 ，提供个性化服务 。同时 ，寻找相宜的指标用户群 ，买通销售到终端用户的通路 ，削减经销商经销环节 。泰州石化还在产品结构优化、安身行业+区域服务、以覈心客户成立行销政策等方面下足了功夫 ，意在与用户在疫情景势下抱团取暖 。
今年2月 ，泰州石化首批散装海疆冷冻机油发往广州万宝集团压缩机有限公司 ，用于压缩机设备 。海疆冷冻机油有著优异的化学不变性、低温性、绝缘性等特点 ，切合压缩机对光滑油的高尺度要求 。
今年6月 ，泰州石化与国度电网签下海疆牌HI50X直流换流变压器油批量订单 ，这批产品服务于国度电网特高压电网工程“四川雅中-江西南昌±800千伏特高压直流输电工程” 。已经这个领域的光滑油品牌一家独大 ，如今泰州石化也成功跻身这片蓝海 。
“随著新装置投入试运行 ，此刻出产1000吨光滑油 ，只必要8个幼时 ，这在从前险些是天方夜谭 。”高宇暗示 ，经过技改后 ，这套装置最高产能将达到70万吨/年 ，对于3到5年内建成特色高端光滑油基地的指标 ，企业高低信念满满 。
