中海油氣（泰州）石化有限公司（簡稱“泰州石化”）是由本集團和中海油煉化有限責任公司共同节造下的合營企業。位於江蘇泰州醫藥高新區濱江工業園區內，是拥有鮮明特色的化工新资料產業和自主品牌的高端高端潤滑油產業的生產企業。
８月9日，中海油氣（泰州）石化有限公司（簡稱泰州石化）總經理高宇等來了好新闻，10萬噸/年潤滑油調合裝置即將投產。他的第一反應是，自家生產的潤滑油產銷能同步了。
去年9月，泰州石化实现混合所有製鼎新，調整後企業的產業方向已极度清澈：整合資源和加工技術，確立以高端潤滑油為發展路徑之一。今年一月，泰州石化成立了潤滑油公司，並確立以市場為導向，在行業細分領域加快高端潤滑油的佈局的目標。 “中國海油的潤滑油產業實驗平台就在潤滑油公司。”高宇堅信泰州石化的潤滑油公司是海油高端潤滑油產業的成長沃土。
開局不過四個月，潤滑油公司緊跟以國內大循環為主體的經濟形勢，潤滑油產品銷量已超過泰州石化去年整年銷量。在面對潤滑油市場需要端受疫情影響有所萎縮，在需要不旺的困境下，泰州石化怎樣應對變化 ？
油品優勢 技術賦能
泰州石化剛成立潤滑油公司，就面臨疫情考驗。經此一“疫”，從資源優勢到產能提升，“變化”二字足以概括目前泰州石化潤滑油公司的境況。
海油為泰州石化潤滑油公司提供兩種基礎油——石蠟基原油和環烷基原油，原油資源優勢，配備集石蠟基和環烷基於一體的裝置，這將加快3-5年內建成特色潤滑油基地的目標。
固定資源的經營模式是產能有所保险的底子地点，得益於海油的海上原油資源支持。資源用量需加以配套生產優化。 “現在生產1000噸調和油，只必要8個幼時。”10萬噸/年潤滑油調和裝置正處於試運行階段，該裝置的負責人劉宜成暗示，均匀兩天就送一批貨出去。這套潤滑油調和裝置最高產能達到70萬噸/年。
“加強技術賦能是泰州石化潤滑油公司當前最為緊迫的事。”高宇屡次提及技術賦能的沉要性。生產、研發、銷售三條線都要將技術貫穿始終，以此來為用戶提供更高的產品服務價值。
任何時候都是技術先行，滿足企業的使用需要能力成立長期合作 ？蛻敉紩谑迪秩印⒃囉玫纫幌盗袑嶒炨岵艜掠唵，這通常會是一個漫長的考驗期。
雙向選擇 特色用戶
今年受到疫情影響，表部需要萎縮，企業潤滑油用量縮減，工業潤滑油市場呈現疲態。在這樣的情況下，预防同質化競爭，尋找特色用戶，成為泰州石化高低一致的共識。
但讓各人有底氣的是，國內市場依然存在並拥有很大潛力。據相识，全國工業潤滑油市場潛力在500-800萬噸/年，35%以上用戶集中在華東地區。華東地區的工業潤滑油用量大，而江蘇是潤滑油產品的集散地，泰州石化因為地域優勢，在運輸成本、市場佔領等方面更為便捷。
今年2月，泰州石化首批散裝海疆冷凍機油裝車並發貨，本批產品供應於廣州萬寶集團壓縮機有限公司的壓縮機設備。海疆冷凍機油有著優異的化學穩定性、低溫性、絕緣性等特點，切合用戶壓縮機對潤滑油的高標準要求。
今年6月，泰州石化與國家電網簽下海疆牌HI50X直流換流變壓器油批量訂單，這批產品服務於國家電網特高壓電網工程“四川雅中-江西南昌±800千伏特高壓直流輸電工程”。曾經這個領域的潤滑油品牌一家獨大，如今泰州石化也進入了市場。
儘管受疫情影響，但泰州石化潤滑油公司岁首成立至今，陸陸續續訂單不斷，在行業細分領域的發展並未受到太大影響，潛在市場依然在井然開拓中。
“我們為顧客量身定造潤滑油，他們願意為纯霫單。”泰州石化潤滑油公司經理李玉華介紹說，潤滑油公司以高端潤滑油為方向，意在直接尋找'高端用戶'解決對方的高端訴求。即尋找合適的目標用戶群，买通銷售到終端用戶的通路，減少經銷商經銷環節。
“高端”用戶對於潤滑油的訴求更高，以市場為導向、用戶需要為指導進行索求，泰州石化不斷玩出新花樣。產品結構轉型、原料不斷調整、安身行業+區域服務、以主题客戶成立營銷政策、所有人員進行專業化培訓，每一次都是全新的突破。
特色產品 創新驅動
加快推進創新驅動發展戰略，增強科技競爭力，在以國內大循環為主體的經濟形勢下，泰州石化加快推進創新驅動發展戰略，對創新活動的投入進入了“增長期”。從無到佑注從有到優、從優到精，產業化創新過程漫長而崎岖，泰州石化在此過程中逐步代替進口工業潤滑油品牌，國產高端潤滑油品牌“海疆”逐步在用戶心中紮根。
“我從2015年就參與冷凍機油的研發了，今年研發成就才有所收穫。”泰州石化研發中心副經理劉傑暗示，潤滑油產品的研發是一個漫長的過程，就冷凍機油的研發來說，歷經5年才得以投入生產，而變壓汽油則要用時4年。這兩種產品是泰州石化的明星產品，均超國際標準。
目前泰州石化所把握的潤滑油品種有十大系列逾200個品種。這樣的數量依然不及以滿足市場及用戶需要。與汽車潤滑油有所分歧的是，工業潤滑油無通用標準，分歧企業對於工業潤滑油的配方有分歧的要求。因而市場上的工業潤滑油品類多，標準不一，國家統一標準的成立難度大。 “企業用著覺得好，就是高標準。”李玉華站在用戶需要角度表達了對研發的见解，研發中心的職能更多在共同客戶不斷進行配方調整。
泰州石化依然依照“產品系列化打造獨特的潤滑油品牌”的方向在開發全系列潤滑油產品。 “攻克了高端產品的開發，中低端就不在話下了。”李玉華 認為，以目前市場上白油供應為例，白油市場困倦，高粘度白油反而成為稀缺物。對於泰州石化來說，成立全種類白油，加大大粘度的白油煉製是覆蓋市場最好的辦法。
今年泰州石化研發中心有了Ｌ-DRG10冷凍機油成功通過廣州萬寶台架評定測試；HJP食品級白油成功通過美國FDA認證……目前在進行的沉大項目有動物疫苗用白油研製；不加劑變壓器油研製等。據相识，泰州石化明星產品已逐步代替客戶此前多用的國表同類型產品。自主配方、自主研發的“海疆”潤滑油在逐步形成自己的自主品牌，每一款產品都與客戶共同索求、研發，培養了一支獨具特色研發團隊，也為泰州石化自主品牌打出了一片新世界。
劉傑泄漏，泰州石化廠區已經換上了自家產的潤滑油，在低油價形勢降落本增效的成效倒凸顯出來了。無論是對內對表，產品的研發是抓住發展機遇的奠基石。
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